TME: globalny dostawca komponentów elektronicznych z Polski

Dostawca komponentów elektronicznych z Łodzi zaczynał od obwoźnego handlu częściami elektronicznymi. W odpowiednim momencie postawił na e-commerce, ekspansję na Zachód i robotyzację magazynu. W efekcie obecnie jest wart 2 mld zł.

TME (Transfer Multisort Elektronik) to firma rodzinna klanu Kuczyńskich, ale z niebywałym potencjałem. W 2022 r. miała bowiem 1,37 mld zł przychodów i 231 mln zysku netto. Podstawą jej działalności jest e-commerce dla B2B. Jej klientami są zarówno olbrzymie koncerny jak Boeing czy Tesla, jak i małe punkty usługowe naprawiające smartfony. W ofercie ma aż 650 tysięcy produktów dostępnych w znaczącej większości od ręki w jednym z dwóch centrów logistycznych. Są one zlokalizowane w Łodzi i Rzgowie. Roczna sprzedaż to ok. 2,2 mld produktów – od diod po komponenty dla robotów.

Konsolidacja rynku e-commerce

Nim zaczęła się era internetu, w każdym kraju było wielu lokalnych dystrybutorów. E-commerce sprawił, że rynek niesamowicie się skonsolidował. W efekcie dostawca komponentów elektronicznych z Polski konkuruje dziś głównie z anglosaskimi dystrybutorami. Przykładowo z DigiKey, Farnell, Future Electronic, RS Components czy Mooser Electronics. Wszystkie one powstały jednak w latach 1930-50, podczas gdy TME dopiero w latach 80. poprzedniego wieku. Przełom nastąpił w 1994 r., kiedy to po raz pierwszy firma wydała katalog. W kilku wynajętych pokojach w Łodzi zaaranżowała wtedy centrum wysyłkowe, gdzie jej pracownicy kompletowali zamówienia. Kolejny duży ruch spółka zrobiła w roku 2001, ruszając z ekspansją na wschód, ale skończyło się to totalnym niepowodzeniem. Sytuacja zmieniła się 3 lata później po wejściu Polski do UE w 2004 roku. Wtedy TME z powodzeniem ruszyło najpierw na południe otwierając biura na Słowacji, Węgrzech i w Rumunii. A potem na zachód do Niemiec, Hiszpanii, Włoch, Holandii i Wielkiej Brytanii.

Model biznesowy

Nie udałoby się to bez zdalnej sprzedaży przez internet, która ruszyła jeszcze w 1999 roku. Mocne postawienie na e-commerce na hermetycznym rynku B2B nie było wcale oczywiste. Większość konkurentów z zachodu nie przywiązywała bowiem do tego wagi. TME stworzyło jednak narzędzie do obsługiwania klientów w kilkudziesięciu wersjach językowych oferując ogromną liczbę produktów. Wielu konkurentów musiało sobie to odpuścić z powodu braku technologii i specjalistów, którzy mogliby sobie z tym poradzić. W efekcie od wejścia Polski do UE do wybuchu kryzysu finansowego w 2008 roku przychody TME wzrosły aż 5-krotnie przebijając 100 mln zł, a w 2013 r. – 230 mln zł.

To efekt także bardzo szybkiej realizacji dostaw, bo już na następny dzień od złożenia zamówienia w Europie i w ciągu 48 godz. poza nią. Nic dziwnego, że klientów TME ma w 155 krajach całego świata. Co więcej, w odróżnieniu of typowej firmy eksportowej firma nie musi szukać klientów w nowych destynacjach. To oni sami docierają do oferty spółki za pomocą e-commerce’owej platformy. A własne oddziały na lokalnych rynkach pozwalają na wystawianie faktur i serwis posprzedażowy. Nie mówiąc o uwiarygodnieniu dostawcy, bo lokalna siedziba ma znaczenie nawet przy kupowaniu przez internet. Stąd decyzja o otwarciu oddziałów w Shenzhen w Chinach oraz w Atlancie w USA. Ten ostatni jest zlokalizowany przy największym na świecie hubie przeładunkowym Hartsfield-Jackson. Może to pomóc w ekspansji nie tylko na USA, ale i całą Amerykę Południową. Nie będzie to jednak łatwe, bo właśnie z USA wywodzi się większość globalnych konkurentów TME.

Więcej o TME czytaj tutaj.

Czytaj też klawiaturze dla osób z niepełnosprawnościami, stworzonej przez nastolatka z Polski tutaj.

IOI 2023: 3. miejsce Antoniego Buraczewskiego

Tak dobrego wyniku, jak w IOI 2023, Polska nie miała od 2010 roku, kiedy to Adrian Jaskółka także zajął 3. miejsce! W sumie Polska...

CEOI 2023: 4 medale dla reprezentacji Polski

W sumie w CEOI 2023 zdobyliśmy 2 medale złote, 1 srebrny i 1 brązowy. Dokładnie tyle, ile w CEOI 2022 w Varazdin w Chorwacji....

EGOI 2023: 4 medale polskich dziewcząt

Wszystkie Polki zdobyły medale w III Europejskiej Olimpiadzie Informatycznej Dziewcząt (EGOI 2023). W zawodach wzięło udział 186 uczestniczek z 52 krajów. W klasyfikacji drużynowej...

Polski Blik chce podbić Europę płatnościami mobilnymi

To najpopularniejsza w Polsce metoda płatności mobilnych, o której mało kto wie, że jest polskiej produkcji. Jej właścicielem jest szacowana na €1 mld spółka...

Widmo Spectral Technologies: podziemna georadarowa rewolucja

Georadar spektralny to innowacyjne urządzenie podobne w działaniu do Google Street View. Działa jednak pod ziemią, niosąc ze sobą ogromny potencjał zastosowań. Wszystko zaczęło się...

Jakub Dwernicki ma biznesy warte 3 mld zł (cyber_Folks i Vercom), ale liczy na więcej

Jakub Dwernicki jest właścicielem dwóch miliardowych spółek giełdowych. To cyber_Folks (o wycenie 1,3 mld zł) oraz Vercom (1,7 mld zł), które razem mają 350...
We use cookies to personalise content and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our analytics partners. View more
Cookies settings
Accept
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active

PoLAND of IT masters: Information Hub

Privacy Policy

Address of our website is: hub.landofitmasters.pl

What data do we collect?

Our Company collects the following data:
  • A unique ID is used to generate statistical data on how the visitor uses the website.
  • Determining the preferred language of the visitor and setting the language accordingly on the website, if possible.
  • Used by Google Analytics to collect data on the number of times a user has visited the website as well as dates for the first and most recent visit.
  • Cookie used by Google Analytics to throttle request rate
How do we collect your data?
Our website collects the data about your preferred language with the use of a built-in widget and statistical data with the use of third-party provider Google Analytics.

How will we use your data?

Our Company collects your data so that we can improve the page's content and performance in future development.

What are your data protection rights?

Our Company would like to make sure you are fully aware of all of your data protection rights. Every user is entitled to the following: The right to access – You have the right to request Our Company for copies of your personal data. We may charge you a small fee for this service. The right to rectification – You have the right to request that Our Company correct any information you believe is inaccurate. You also have the right to request Our Company to complete the information you believe is incomplete. The right to erasure – You have the right to request that Our Company erase your personal data, under certain conditions. The right to restrict processing – You have the right to request that Our Company restrict the processing of your personal data, under certain conditions. The right to object to processing – You have the right to object to Our Company’s processing of your personal data, under certain conditions. The right to data portability – You have the right to request that Our Company transfer the data that we have collected to another organization, or directly to you, under certain conditions. If you make a request, we have one month to respond to you. If you would like to exercise any of these rights, please contact us. You can find our detailed contact information in the footer of this website or by following the contact link in the main menu.

Cookies

Cookies are text files placed on your computer to collect standard Internet log information and visitor behavior information. When you visit our websites, we may collect information from you automatically through cookies or similar technology For further information, visit allaboutcookies.org.

How do we use cookies?

Our Company uses cookies in a range of ways to improve your experience on our website, including:
  • Understanding how you use our website
  • Collecting information about your preferred language

What types of cookies do we use?

There are a number of different types of cookies, however, our website uses:
  • Functionality – Our Company uses these cookies so that we recognize you on our website and remember your previously selected preferences. These could include what language you prefer and location you are in. A mix of first-party and third-party cookies are used.

How to manage cookies

You can set your browser not to accept cookies, and the above website tells you how to remove cookies from your browser. However, in a few cases, some of our website features may not function as a result.

Privacy policies of other websites

The PoLAND of IT masters: Information hub website contains links to other websites. Our privacy policy applies only to our website, so if you click on a link to another website, you should read their privacy policy.

Changes to our privacy policy

Our Company keeps its privacy policy under regular review and places any updates on this web page. This privacy policy was last updated on 21 November 2021. If you make a request, we have one month to respond to you. You can find our detailed and up-to-date contact information in the footer of this website or by following the contact link in the main menu.  
Save settings
Cookies settings